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ESFJ-M vs ESFJ-A

ESFJ-M 和 ESFJ-A 的区别：谦逊还是进取？

每个 ESFJ（外向型、务实型、共感型和计划型）还会在诚实谦逊上有所不同，这是 HEXACO 模型的第六个因素。ESFJ-M（谦逊型）真诚、公平，对地位不感兴趣；ESFJ-A（进取型）则更受地位、成功和认可驱动。

和别处的“-A”不一样：在一些其他人格网站上，ESFJ-A 代表“Assertive”（自信型）。在 64 Types，最后的 A 代表进取型，也就是诚实谦逊的低分一端。64 Types 与这些网站没有任何关系。

这里最接近自信型对动荡型这个概念的，是第 5 个字母情绪稳定性（ESFJ-C vs ESFJ-R），它有自己的页面。

第 6 个字母测的是什么

HEXACO 模型的第 6 个因素：真诚、公平、不贪婪与谦虚。五大人格和 MBTI 都无法完整涵盖。 传统的 4 个字母和大五人格都无法很好地涵盖它；HEXACO 研究表明，它能在这些特质之外预测与伦理相关的行为。[1]

ESFJ-M
M · 谦逊型

你真诚、公正，对地位和奢华兴趣不大，也不认为自己高人一等。

ESFJ-A
A · 进取型

你以地位、成功和肯定为动力，不排斥推销自己，为了往上爬也愿意运用手腕。

在工作、恋爱和友谊中的样子

这些是对特质本身的描述，不是研究结果。

工作与职业发展
  • ESFJ-M: 你可能很在意公平、把事情做得正当，比较不会被头衔、福利和地位激励。
  • ESFJ-A: 你可能以地位、肯定和报酬为动力，也很自在地推销自己的成果。
恋爱与相处
  • ESFJ-M: 你大概真诚、对玩心机没兴趣，也期待另一半同样如此。
  • ESFJ-A: 你可能受亮眼的伴侣，以及象征成功的生活方式吸引。坦白聊聊“成功”对你们各自的意义，可以避免摩擦。
友谊与人际
  • ESFJ-M: 你很可能平等地对待朋友，也是别人愿意吐露秘密的对象。
  • ESFJ-A: 你很可能是让人有活力、带给人上进心的伙伴，也擅长建立有用的人脉。
优缺点与成长
  • ESFJ-M: 正直能建立信任。挑战在于，为自己发声时，不要觉得自己是在炫耀。
  • ESFJ-A: 冲劲带来成果。挑战在于，守护长期成功所仰赖的信任。

对 ESFJ 来说意味着什么

组合说明：这个字母和 ESFJ 的字母放在一起时的情况。这些是把各自独立的研究发现并列，而不是报告一项针对 ESFJ 的研究。

  • ESFJ-A: 温暖但很在意地位：HEXACO 模型把好相处（宜人性）和真诚公正（诚实谦逊）区分开来。如果形象包装被看穿，你的温暖可能会被解读成心机。[1]

研究把每一边和什么联系在一起

M · 谦逊型
  • 在经济博弈中，诚实谦逊是最能预测公平、合作行为的基本人格特质之一。[2]
  • 在 HEXACO 特质中，诚实谦逊最能预测较少的职场偏差行为（偷窃、蓄意破坏、舞弊）。[3]
  • 诚实谦逊高，代表和容易侵蚀信任的操控型“黑暗三联征”特质重叠较少。[4]
  • 诚实谦逊和人生各个领域中亲社会、合乎伦理的结果都有广泛的关联。[5]
A · 进取型
  • 诚实谦逊低和“黑暗三联征”（马基雅维利主义、自恋、心理病态）有大幅重叠。[4]
  • 它是和反生产工作行为关联最强的 HEXACO 特质。[3]
  • 诚实谦逊和许多亲社会的结果有关。建立在彼此公平之上的关系，通常比较长久。[5]
  • 诚实谦逊较低的人，平均而言在以信任为基础的经济博弈中比较不合作。在友谊中，看得见的公平（费用平分、有来有往）可以弥补这一点。[2]

这些是许多人的平均值。这类效应是真实的，但通常不大。

反思问题：ESFJ-M 还是 ESFJ-A？
  • 你会为了请不喜欢的人帮忙而奉承他吗？“不会，这样感觉不对”偏向 M；“有用的话，当然会”偏向 A。
  • 拥有昂贵、一看就很有身份地位的东西，对你来说重要（A），还是不太重要（M）？
  • 如果能靠打破一条没人会检查的规则而领先，你会心动（A），还是会觉得过意不去（M）？
  • 你觉得自己比大多数人更值得受到尊重或更好的待遇（A），还是觉得自己基本上就是个普通人（M）？
  • 一个你认同的平凡岗位就能让你满足（M），还是头衔、认可和薪水对你选工作影响很大（A）？
  • 分摊账单或分配共同工作的功劳时，你倾向于一丝不苟地公平（M），还是确保自己占到便宜（A）？

这些是帮助反思的问题，不是测试。人们往往恰恰在这项特质上把自己看得更好，所以试着从一位很了解你的朋友会怎么描述你的角度来回答。

临界分数

  • 诚实谦逊是连续的特质，这里用公有领域的 IPIP-HEXACO 题目来测量。代码中的字母只说明你落在中位数的哪一边。[6]
  • 在跨越多种语言的词汇研究中，它被确认为第六个主要因素，而大五人格并不能很好地涵盖它。[7][1]
  • 分数低并不代表在每种情况下都不诚实。这项特质描述的是在真诚、公平、避免贪婪和谦虚方面的平均倾向，它和各种结果的关联虽然稳固，但幅度不大。[5]
  • 在 64 Types 测试中，与百分位 50 相差 10 以内的分数会标为临界，并同时显示两个代码。

ESFJ 的 4 种变体

ESFJ-CM · 沉稳·真诚ESFJ-CA · 沉稳·进取ESFJ-RM · 敏感·真诚ESFJ-RA · 敏感·进取

ESFJ 总览 · ESFJ 适合的工作 · ESFJ 的恋爱 · ESFJ 的友谊 · ESFJ 的优缺点 · 指南：第六项特质，诚实谦逊

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4 字母测试分不出 ESFJ-M 和 ESFJ-A。64 Types 测试用公有领域的研究题目测量两项额外特质，并为每一项给出百分位。共 62 题，约 8 分钟，无需注册。

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常见问题

ESFJ-M 和 ESFJ-A 有什么区别？

两者都是 ESFJ，差在诚实谦逊。ESFJ-M（谦逊型）：你真诚、公正，对地位和奢华兴趣不大，也不认为自己高人一等。ESFJ-A（进取型）：你以地位、成功和肯定为动力，不排斥推销自己，为了往上爬也愿意运用手腕。

ESFJ-A 是“assertive”的意思吗？

不是。在一些其他网站上 -A 代表 Assertive，但在 64 Types，最后的 A 代表进取型，也就是诚实谦逊的低分一端。这里最接近自信型对动荡型的，是第 5 个字母：C（沉稳型）对 R（敏感型）。64 Types 与这些网站没有任何关系。

ESFJ-A 是不好的类型吗？

不是。它描述的是更受地位、成功和认可吸引，适合竞争激烈、重视奖励的环境。不过研究确实发现，平均而言，诚实谦逊较低和在信任类博弈中较少合作、在职场上有较多反生产行为有关，所以透明是 ESFJ-A 最能获益的地方。

既然传统的 16 型忽略了诚实谦逊，为什么它很重要？

在 4 个字母大致对应的大五人格特质之外，它还能预测公平、合作的行为和较少的职场越轨行为。这就是它在这里成为第 6 个字母的原因。

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参考文献

  1. Ashton, M. C., & Lee, K. (2007). Empirical, theoretical, and practical advantages of the HEXACO model of personality structure. Personality and Social Psychology Review, 11(2), 150–166.
  2. Thielmann, I., Spadaro, G., & Balliet, D. (2020). Personality and prosocial behavior: A theoretical framework and meta-analysis. Psychological Bulletin, 146(1), 30–90.
  3. Pletzer, J. L., Bentvelzen, M., Oostrom, J. K., & de Vries, R. E. (2019). A meta-analysis of the relations between personality and workplace deviance: Big Five versus HEXACO. Journal of Vocational Behavior, 112, 369–383.
  4. Lee, K., & Ashton, M. C. (2005). Psychopathy, Machiavellianism, and narcissism in the Five-Factor Model and the HEXACO model of personality structure. Personality and Individual Differences, 38(7), 1571–1582.
  5. Zettler, I., Thielmann, I., Hilbig, B. E., & Moshagen, M. (2020). The nomological net of the HEXACO model of personality: A large-scale meta-analytic investigation. Perspectives on Psychological Science, 15(3), 723–760.
  6. Ashton, M. C., Lee, K., & Goldberg, L. R. (2007). The IPIP–HEXACO scales: An alternative, public-domain measure of the personality constructs in the HEXACO model. Personality and Individual Differences, 42(8), 1515–1526.
  7. Ashton, M. C., Lee, K., Perugini, M., Szarota, P., de Vries, R. E., Di Blas, L., Boies, K., & De Raad, B. (2004). A six-factor structure of personality-descriptive adjectives: Solutions from psycholexical studies in seven languages. Journal of Personality and Social Psychology, 86(2), 356–366.